Como captar mais imóveis para vender em 2025

Guia prático com 10 estratégias para tornar a carteira mais estratégica e eficiente

Por Kaio Henrique · Publicado em 07/10/2026 às 06:09 · 3 min de leitura

Captar imóveis exige superar resistência de proprietários, barreiras em condomínios e concorrência desleal. Um guia do CRECI-SC, publicado em 26 de julho de 2025, lista 10 ações que vão de marketing digital à especialização regional para construir uma carteira sólida e alinhada ao perfil do cliente.

dicas práticas para uma captação mais inteligente

10

CRECI-SC, 2025-07-26

Os três obstáculos que travam a captação

O primeiro desafio é a resistência do proprietário, que muitas vezes tenta vender por conta própria, sem intermediação profissional.

O segundo está no acesso a condomínios. Síndicos e porteiros impõem barreiras que dificultam a visitação e o cadastro do imóvel.

O terceiro é a concorrência desleal. Há quem atue sem autorização ou aceite comissões muito abaixo do mercado, prejudicando quem trabalha de forma ética.

Dez ações para abastecer a carteira com inteligência

1. Conheça profundamente o mercado. Identifique os imóveis com maior saída, as regiões que estão valorizando e as faixas de preço que concentram a demanda.

2. Tenha clareza sobre o seu público-alvo. Capte imóveis que conversem diretamente com o perfil do seu cliente — a sintonia aumenta a conversão.

3. Fortaleça seus relacionamentos. Mantenha uma rede ativa com proprietários, síndicos, construtores e outros profissionais do setor. Boas conexões geram indicações.

4. Invista no seu marketing pessoal e digital. Sua imagem online é o cartão de visita. Esteja presente nas redes sociais com conteúdo de valor e apresentação profissional dos imóveis.

5. Seja objetivo e preparado desde o primeiro contato. Mostre domínio do mercado e apresente soluções reais. Um plano de ação claro transmite segurança ao proprietário.

6. Priorize imóveis com alto potencial de venda ou locação. Qualidade é mais importante que volume. Foque em imóveis com bom preço, localização e documentação em dia.

7. Aproveite os canais digitais para atrair proprietários. Produza conteúdos informativos sobre o mercado. Isso ajuda a atrair quem busca um profissional confiável para vender ou alugar.

8. Escolha regiões estratégicas para atuar. Especializar-se em determinadas áreas ajuda a construir autoridade e facilita a captação.

9. Organize seu processo de captação. Tenha checklists e procedimentos padronizados. Isso garante agilidade e profissionalismo em cada atendimento.

10. Use a tecnologia a seu favor. Plataformas especializadas ajudam a localizar imóveis, acessar dados de mercado e agilizar a avaliação de propriedades.

O que muda para quem investe

Para o investidor, uma carteira mais estratégica significa imóveis com maior potencial de retorno. O foco em regiões específicas e no perfil do público-alvo ajuda a identificar ativos com liquidez e valorização.

Além disso, a organização do processo de captação e o uso de tecnologia permitem comparar oportunidades com mais rapidez, o que é essencial para decidir entre comprar, vender ou alugar.

Adicione o Fala Imobi como fonte preferida no Google · Mais sobre Corretor de imóveis